公司

作者:Bob Nease去年,美国人在饮食方面花费了近600亿美元,在运动和健身方面花费了450亿美元

结果

三分之二的美国成年人仍然超重或肥胖,三分之一的儿童就在他们身后

我们迟迟没改变汽车用油

我们发誓,我们不会等到最后一刻才能缴纳税款或转入我们的学期论文

我们通过购买跑步机和椭圆机来巩固我们的意图......其中大部分都是我们希望可以挤进的服装衣架

人们做出糟糕的决定并表现糟糕的事实是旧闻

事实上,改善人类行为 - 无论是我们自己还是其他人 - 在很长一段时间内一直是许多学科的目标

对于教育工作者而言,挑战被视为缺乏理解;解决方案是更好的教育

对于营销人员来说,问题是消费者的错误意图;解决方案是聪明的哄骗,以点燃以前不存在的欲望

对于许多宗教领袖来说,麻烦是我们的罪性或道德纤维弱;解决方案是提交更高的权力并遵守严格的规则

但是这些方法中的每一种都无法解释一个重要的科学现实:在我们的大脑每秒处理的1000万比特信息中,我们大脑的决策部分 - 我们的头脑 - 只能以每秒50比特的速度运行

从本质上讲,我们的大脑因疏忽和惯性而接线,所以我们专注于任何紧迫或令人愉快的事情,让几乎所有其他东西都滑动

随着时间的推移,我们内部意图与外在行动之间的差距在扩大

一旦你明白不良行为不是源于人们行为的坏意图,而是源于他们不做的善意,而是出现了一种新的更有效的方法

因为它是为了解决我们的认知阻塞点而设计的,所以我称之为50位设计

对于我们大多数人来说,这种新的观点引起了深刻的共鸣:我们知道我们想要节省更多钱,正确饮食,多运动,更慈善等等

与以前的方法不同,50位设计拒绝了我们受教育程度低的假设,被其他知情人士,充分激励,抵制变革或道德品质可疑的人蒙蔽了

50位设计的目标不是改变人们的思想,而是激活已经存在的良好意图

五十位设计取决于七种策略

其中三个是“权力”战略;你应该使用它们,因为它已被反复证明它们可以显着改善选择和行为

有三种“增强”策略以及一种总体策略

三种“权力”策略:三种“增强”策略:一种“超级”策略:在最近的经济衰退期间,一家慈善机构的惊人成功证明了50位方法的强大功能

从2007年到2011年,全国慈善捐款下降了3%

但在同一时期,PetSmart慈善机构的个人捐款增幅高达85%

这条线索可以在PetsMart收银台找到

Smack在交易过程中轻拍 - 在敲响您的总额并批准您的信用卡或借记卡上的费用之间 - 在销售点监视器上弹出一条消息

它提出了一个简单的问题:“捐钱帮助拯救无家可归的宠物

”屏幕方便地提供了一些建议的捐赠金额,以及一个巨大的红色“NO THANKS”按钮,这样可以让每个人都能看到你的决定

PetSmart慈善机构不是试图说服客户捐款,而是要求消费者故意做出捐赠决定,挖掘任何对慈善捐赠的潜在愿望

如果我们要在解决世界上最紧迫的问题方面取得任何进展,我们必须在释放更好的人类行为方面取得重大进展

对于我们作为个人,家庭,组织,社区和物种而言至关重要的一切,更好的行为是至关重要的

我深深的希望和坚定的信念是50位设计将是我们成功的重要部分

摘自50位的力量:将良好意图转化为正面结果的新科学作者:快速脚本的前首席科学家Bob Nease博士

版权所有©2016 Bob Nease

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